Méthodologies de Pricing

Maximiser vos marges tout en restant compétitif sur le marché.

Diagnostic tarifaire initial

Nous réalisons une analyse approfondie de vos prix actuels pour identifier les forces et les axes d’amélioration.

• Benchmarking concurrentiel : Étude des prix pratiqués par vos concurrents directs et indirects.

• Analyse de la rentabilité : Calcul des marges par produit ou gamme pour identifier les leviers de profit.

• Segmentation des clients : Étude de la sensibilité au prix selon les profils clients.

Formation et accompagnement des équipes

Pour garantir une mise en œuvre réussie, nous formons vos équipes aux nouvelles méthodologies :

• Utilisation des outils de pricing.

• Techniques pour gérer les objections clients liées aux prix.

• Suivi des évolutions tarifaires en fonction des données marché.

• Analyse des résultats pour identifier les écarts par rapport aux prévisions.

• Ajustements en fonction des tendances du marché et des retours clients.

Mise en place des outils de suivi et d’analyse

Définition d’une stratégie de pricing

Nous élaborons une stratégie claire et cohérente, alignée avec vos objectifs commerciaux et vos valeurs de marque.

• Positionnement tarifaire : Détermination de votre place sur le marché (premium, milieu de gamme, entrée de gamme).

• Optimisation des prix dynamiques : Ajustement en fonction de la demande, des saisons, ou des promotions.

• Approche basée sur la valeur : Fixation des prix en fonction de la perception client et de la différenciation produit.

Nous vous fournissons des outils pour suivre en temps réel l’impact de vos décisions tarifaires.

• Tableaux de bord pour surveiller les KPIs clés (marges, volumes, parts de marché).

• Algorithmes ou formules d’optimisation tarifaire.

• Intégration avec vos systèmes ERP ou CRM pour une gestion simplifiée.

Contactez-nous pour vos besoins en formation

Nous sommes là pour vous accompagner dans vos projets.